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Strategy consulting
Il nostro approccio si basa sull’analisi del posizionamento strategico, sull’indirizzare le aree prevalenti di sviluppo e individuare ed attivare le azioni necessarie, per poi focalizzare e selezionare quelle più opportune per le migliori strategie di Business.
Attrattività del settore
Partecipiamo alla definizione e alla validazione del Piano Strategico e dei relativi modelli di business che, nel nostro approccio, passano per una riflessione sul posizionamento dell’azienda, le sue ambizioni, la raggiungibilità degli obiettivi, la valutazione dei mezzi disponibili a fronte dello scenario competitivo di riferimento.
Attrattività del settore
- Potenziale crescita a lungo termine;
- Dimensioni del mercato;
- Stabilità strutturale e la redditività;
- Ciclo di vita dei suoi prodotti;
- Influenza di acquirenti e fornitori.
Driver di valutazione
- Tasso di crescita di lungo periodo;
- dimensione del settore
- Redditività: barriere all’ingresso e uscita, potere dei fornitori e acquirenti, minacce generate da prodotti sostitutivi…;
- Struttura (S-C-P Diagram);
- Ciclo di vita prodotti/servizi;
- Variazioni della domanda;
- Andamento dei prezzi;
- Macro fattori ambientali (PEST analysis);
- Stagionalità;
- Disponibilità di manodopera;
- Segmentazione del mercato.
Forza competitiva
La fase di Strategy Consulting, oltre a stabilire le varie scelte ottimali di sviluppo del piano strategico, propone le vie preferibili per il successo delle fasi successive di Execution-Oriented Consulting, basate sui punti di forza competitivi, e ne suggerisce le aree prioritarie di sviluppo e di gestione: Business Model Transformation, Digital Strategy, Economic Policy, Functional Strategy, Merger and Acquisition, Organization and Operations Strategy.
Forza competitiva
- Quota di mercato totale;
- Potenziale di crescita;
- Brand awareness;
- Retention sui clienti vs il brand;
- Redditività;
- Differenziazione del prodotto;
- Fedeltà del cliente al prodotto;
- Risorse o capacità VRIO;
- Forza dell’azienda sul CSF;
- Forza della catena del valore;
- Flessibilità produttiva.
Metrica di valutazione
La sostenibilità del vantaggio competitivo deve essere determinata a lungo termine.
Il processo per valutare la forza competitiva è simile alla Industry Attractiveness:
- Elenco dei fattori di forza competitiva;
- Assegnazione del peso ai fattori;
- Fattore di valutazione;
- Punteggio totale delle unità di business.
IL PROSSIMO PASSO
Scopri con noi la miglior scelta per la tua azienda.
INVEST-GROW
- Quando l'attrattiva del settore e la forza competitiva sono da MODERATE ad ELEVATE, esiste un potenziale di crescita per acquisire più quote di mercato o aumentare la redditività raggiungendo economie di scala, scopri con noi come.
HOLD-PROTECT
- In una posizione competitiva da BASSA a MODERATA e in un settore ATTRAENTE oppure in una posizione estremamente COMPETITIVA in un settore poco promettente, il potenziale di crescita è poco interessante e le decisioni se investire o meno dipendono in gran parte dalle prospettive misurate. Individua con noi la strategia migliore.
HARVEST-DIVEST
In una situazione di BASSO vantaggio competitivo, in un settore POCO ATTRAENTE o una combinazione di entrambi, con una crescita del settore BASSA o NULLA, le prospettive suggeriscono due scenari, scoprili con noi.
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